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2019/6/14 23:29:20
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Negotiating

  英文譯文:7 Common Salary Negotiation Mistakes to Avoid

  獲得一個新的事情時機,或許談成一筆新的買賣是十分使人奮發的——那末成績來了,接上去該怎么會談呢?會談進程很傷頭腦,并且十分簡單犯謬誤,獨特是若是你還不具有充足的會談經歷的話。在你進入下一個會談之前,請務必留意這七個常見的會談謬誤。

  1. 不足信心

  “許多人以為他們需求體現出某種自傲,為了能會談勝利需求比方談話高聲,斗膽乃至是死皮賴臉的舉動。另有人以為只方法有豐盛的經歷才干成為一位好的商洽者。實在,在大大都狀況下,只需有百折不撓的意志和充沛的預備,就能夠讓你多財善賈,既能饜足單方的前提,又能夠防止踩到各自的雷區,……一起還能讓自己對你發生共鳴,“Eldonna Lewis-Fernandez,一家征詢訓練公司的 CEO 如是示意。

  Eldonna Lewis-Fernandez 彌補說,自傲滿滿也象征著你能夠削減否決的聲響,使自己更偏向于贊成你的條目。固然,控制牢靠的資訊也很緊張。

  2. 感覺有些貨色是沒得磋商的

  不要認為你眼前的條目是不成商討的,我通知你,只有拿出精確的立場,沒有甚么是不行能的。

  “若是你感覺這是能夠會談的,那末所有就均能夠磋商!這是一種心態,若是你不指望僅僅止步于一位好的會談職員,而想步入良好者的職業,那末你必需得理解會運用,”Lewis-Fernandez 說。

  她彌補說,固然會談進程也是有規矩的,然而即便是那些規定亦是能夠磋商的,只有你提出的是一個品德的、可行的、雙贏的代替選項。

  3. 事前沒有樹立聯系

  樹立聯系是一個會談勝利的關鍵,這指的可不只僅是遞遞咭片這么簡略罷了,Lewis-Fernandez 說。她的定見是,去樹立真正的一對一的人際脈略,盡量多天文解他們。如許做,才干使地你在會談的時分更能對準每一小我捉住自動權。

  “多理解一些關于他們小我的事件,而不只僅是他們的買賣和營業。”Lewis-Fernandez 說。

  4. 想要甚么卻不說進去

  若是你不說你想要甚么貨色,那你怎樣有機遇獲得它呢。固然被回絕會讓人不爽,然而就由于膽怯回絕而不說那才是會談中的大忌。

  “在營業會談中,回絕歷來不是對準小我的。它只能闡明你的需要在自己看來是不行行的。回絕的是這個需要而非你。以是咱們該當踴躍說出本人的報價,真被回絕了也不用喪氣,“Lewis-Fernandez 說。

  處置回絕的惟一方法,Lewis-Fernandez 說,那是即便被回絕,仍然不懈地需要。大大都時分,你的保持,要末能讓你獲得你想要的,要末能獲得一個可承受的代替計劃。

  5. 說得太多

  在會談時,確實是需求表述本人的設法、本人的態度,然而說得太多理論上能夠會成為一個致命缺點。

  “正如鄙諺有云,‘病從口入、禍發齒牙’,在一場劇烈的評論事后,無妨停上去,用緘默沉靜來戰勝自己、告竣意圖,此時無聲勝有聲,“Lewis-Fernandez 說。

  6. 沒有記載下來

  一個勝利的會談不只僅是要讓自己贊成你的前提,你還需求將一切在會談時代間發作的事件逐個記載下來,以防止將來呈現一樣的成績。

  “若是你不寫成書面條目,那末各類莫明其妙的成績會澎湃而來,要曉得,咱們說進去的話和自己的了解能夠會大相徑庭,”Lewis-Fernandez 說。

  7. 簽訂文件的時分沒有細心閱讀

  “在簽訂一些法令文件時,你若是做不到細心閱讀,那末結果有能夠那是難以接受的一場苦難。以是請務必瀏覽一切的協定和條目以后再簽上您的臺甫,“Lewis-Fernandez 說。

  為了不未來呈現問題,Lewis-Fernandez 還倡議請業余的狀師來檢查響應的文件和條目。

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  譯文鏈接:http://www.codeceo.com/article/7-common-salary-negotiation-mistakes-to-avoid.html

  翻譯作者:碼農網 – 小峰

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